【博信】博信股份ceo 吕志虎：初进智能硬件蓝海，我们一直在前行

    博信股份ceo 吕志虎：初进智能硬件蓝海，我们一直在前行

博信股份ceo 吕志虎接受媒体采访

时间：2018年6月20日 15：30

地点：coycard金融空间

产品：toppers主动降噪耳机e2

受访人：博信股份ceo 吕志虎

6月20日，博信股份旗下toppers主动降噪耳机e2在北京举行。作为博信上半年的重点产品，toppers的人性化设计，以及高颜值和卓越的降噪耳机等功能赢得了媒体的喜爱。发布会过后，腾讯家居等媒体也采访到了博信股份ceo吕志虎，听他讲述关于toppers产品以及博信未来的发展战略！

媒体： toppers品牌比较新，在短短半年内已经发布了7款产品，toppers的产品线到底是如何布局的？

吕志虎：从2月底发布的6款产品，加上今天的降噪耳机一共7款，我们的出发点是围绕消费升级，升级的情况下大家更关注品质和服务，所以博信股份在2月对外提供智慧+产品和服务。这6款产品都是大家热衷的智能硬件，互联网的产品，包括2月发布的智能门锁，耳机，儿童手表等，整体布局是围绕消费者关注的安全健康、智能家居还有教育这几个方面，我们的大股东在教育健康等方面有很多的积累。toppers智能耳机e1，是我们第一次和科大讯飞的合作，效果不错，市场的认可也非常的棒。

媒体：人工智能现在是一个热词，您怎么看待人工智能？在您看来，博信股份是一个人工智能企业吗？

吕志虎：我的理解这样，过去两年人工智能非常火热。有两个原因，一个技术确实成熟了，另一个产品的分布确实比较很多。从去年开始，我们就开始切入整个市场环境。很难说某一个公司它是人工智能的公司，但是人工智能的技术对于博信也好，对于未来很多企业，都要积极参与。我们的目标做智慧+的产品和服务，人工智能本身的技术，围绕基础设施方面也会做。举例来说在人工智能里面核心的两点，一是语言类技术、交互类技术、语音识别技术。另一点是计算机视觉技术。这两方面目前我们已经在和一些优秀的伙伴合作，同时我们的人员团队投入也非常大，未来可能会和优秀的高校联合，围绕人工智能技术来做更多创新、面向消费领域和to b领域。最初博信股份的定位就包含to b和to c，做更好的产品和服务。

媒体：现在有哪些合作伙伴吗。具体有哪些重磅产品？

吕志虎：博信股份非常重视合作伙伴，因为有些技术的积累需要周期，合作伙伴的加入会让我们的产品可以快速面向消费者。目前，我们和科大讯飞已达成达成战略合作，在语音识别这个领域，客观来讲科大讯飞做的很好，他们的研发人员比较强。讯飞之外，我们也会在内容层面与其他伙伴合作，比如视频领域我们是与中国移动咪咕合作，智能音箱的后台连接也是咪咕。

销售渠道方面，我们自有的渠道为线上线下的方式。线上部分我们的商城正在建设中，同时也与京东、中国移动在线合作。线下部分则与主流运营商、线下零售商合作。后面还将在产品层面、渠道层面，与更多优秀的企业合作。

媒体：刚才体验了耳机降噪效果是不错的，然后想知道在内部的定位是怎样的，现在用耳机除了播放器就是手机，很多手机取消了3.5接口，未来会不会推出type-c版本的产品？

吕志虎：降噪耳机在团队最早立项的时候有几个场景，无论工作中、挤地铁、还是家中休息，都需要一个安静的环境。所以产品定位核心，一点是主动降噪效果，二是产品品质达到国际标准。从这两点来说我们下了很大的工夫，从产品的外观设计到最后品质保证，我们都对工厂的合作伙伴提出更高的要求，每一批次产品质量都必须满足我们的要求。他们也在为海外的企业制作产品，发现我们的要求比海外友商更高。

你们也看到，我们的价格是比较亲民的。接口方面，目前主流在售的耳机实际上更多是为3.5mm接口，所以我们首批产品也是主推这一版本。

媒体：未来会做高端的降噪耳机吗？

吕志虎：在我们看来，所谓的产品高低端要素有三点：价格、品质、品牌。但我们的产品并不想刻意强调高端或低端，我们希望通过一流的品质，让大家看到一个不输于其他竞品的产品。这款耳机的理念是“贵族品质 平民价格”，也希望媒体老师们在体验之后能够将这一理念传递给消费者。

媒体：刚才会上介绍，我个人感觉这款产品对标的是小米华为的产品，价格我们知道很有吸引力，产品方面和它们比有明显优势吗？

吕志虎：我们在做这款降噪耳机的时候并没有刻意对标某款竞品，而是从消费者实际需求的角度出发，在产品品质和降噪效果等方面做的非常出色。因为我们在产品研发、工厂测试等方面下了很大功夫。再加上我们给出的极具诚意的价格，通过媒体老师们的报道、我们线下渠道的传播，相信消费者会认知、认可这款产品的优势。

媒体：就是咱们的品牌，您说的有在线下多做推广，未来会对这个品牌的建设有什么规划和活动？

吕志虎：不管是人工智能还是智能硬件领域，实际上对一个新进入的品牌来说，品牌建设是一个长线，品牌成长的核心还是产品本身。toppers特别强调品质和服务，没有把其中某一点拿出来，和其他品牌做对标。我们希望通过做好每一款产品，获得媒体朋友们、消费者的认知与认同。

媒体：中文名字叫什么，有没有代替toppers的中文名字？

吕志虎：最早我们在做品牌的时候，也讨论过这个问题。我们2月份发布的时候有一个中文品牌叫“仁仕”，含义也是非常广泛。这个“仁”和“仕”本身是一种博大的精神，还有更多的开放和包容。同时，我们认为英文品牌toppers也包含了品牌定位，就是要做智慧+的产品和服务。我们的目标是”to top it!”我们的产品、我们的团队、我们的公司都朝着这个目标前行。

媒体： 2018年是博信进入科技行业的第一年，最大的挑战是什么？个人为何离开中国移动到博信股份创业？

吕志虎：我在加入博信股份之前一直在中国移动从事产品研发、销售和运营等工作，于2007参与第一代安卓开发者社区，后面陆续参与国家“核高基”重大专项工作，在省公司多年操盘产品的一线销售和运营，感受很深刻。在运营商的工作格局会更加宏观，技术的变革速度令人惊叹。智能硬件行业受国家政策支持，市场需求旺盛，成长性高，是未来极具增长潜力的行业。人工智能的大时代已经到来，将会让人们的生活方式发生巨大改变。从中国移动走出来加入创业大潮、置身于智能硬件的一线，对我来说也是全新的开始和挑战，这也正好符合我拥抱新时代、拥抱新变化的性格特点。

媒体：博信股份刚进入智能硬件行业，有没有具体的业绩目标？

吕志虎：我们博信股份在去年就明确了未来得发展路径和目标， 2018年对于博信股份在智能硬件领域来说，依旧是刚刚起步的一年，我们将在产品研发、渠道建设和品牌营销上做持续较大的投入。其次，我们会遵循品牌精神，注重用户口碑，从用户需求出发，尽100%的努力做每一款产品，用产品实力说话，提供安全、健康、舒适、智能的服务。智能硬件在未来的几年都是一个巨大而且高速成长的市场，相信只要我们产品和品牌能够达到预期，业绩一定会是乐观可期的。

媒体：toppers做硬件，您认为toppers的主要的竞争对手有哪些？

吕志虎：今天做智能硬件的公司非常多，仅在北京我了解到就有几百家甚至更多，从去年上半年到现在也有很多不错的产品推出。每个公司在发展过程中都会发生变化，目前我们认为最大的挑战还是我们自己。我们希望整个企业能像我们的品牌理念”to top it!”那样，去做极致的产品。在这个过程中，是我们面临最大的挑战。

媒体：目前toppers主要推出的是高性价比的产品，未来是否会推出高端子品牌？

吕志虎：我们现在内部这么理解，在企业发展的一个阶段来说，为了更多的消费群体，细分自己的阵地，可能会分布子品牌，或者是一些新的品牌，对于toppers来说今年是我们出发的一年，更多会围绕产品服务本身，渠道建设等做更多的积累和推广，也希望媒体朋友多关注支持。对于未来发展会不会做子品牌可能会有一些探索，但是现在没有明确说做高端或者一个低端的，现在还没有。更多的还是结合整个消费者的认知还有整个产业的快速变化。

媒体：现在好多耳机取消3.5mm接口，转向蓝牙或者是无线，为何toppers 的耳机倾向于有线？

吕志虎：我们会根据不同的用户需求来设计产品，以我们的智能耳机e1为例，它就是一款无线耳机，还具备实时翻译功能，满足很多商务人士以及出国游客的需求。而到了e2，之所以加上3.5mm的线控，是因为我们的研发团队在调研之后发现，尽管很多技术再不断更新迭代，但从现有的存量市场来看，大部分设备都在使用3.5mm接口。

媒体：这款产品销售上京东首发，未来线下有渠道吗？

吕志虎：现在我们在讲，今天看到的产品是消费电子产品，不管是哪类产品在渠道本身有融合的趋势，首发选京东是跟他们做了很多的合作，在京东也投放了很多的有效流量。我们自己在线下也合作了很多店，数量相当可观，包括传统的数码门店，还有一些新的转型的新零售的店，这一块同时在做。目前任何一个产品线上线下的比例都在调整，没有说哪个一定是主流。

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